Penulis Menerima Pertanyaan Berikut Dari J.t.. Seorang Analis Kebijakan Energi. “Saya Menerima Tawaran Yang Lebih Baik Dari Yang Saya Harapkan. Haruskah Saya Tetap Bernegosiasi? Jika Ya. Bisakah Saya Mengirimkan Email Ini (Detail Penawaran Saat Ini Dan Apa Yang Saya Negosiasikan Untuk Itu)? Saya Ingin Bekerja Di Perusahaan Ini Untuk Waktu Yang Lama. Jadi Saya Tidak Ingin Meninggalkan Perasaan Buruk Apa Pun

Selain Itu. Jt. Yang Dalam Posisi Untuk Melanjutkan Pekerjaan Setelah Mengambil Cuti. Telah Bertahun-tahun Jauh Dari Negosiasi. Sehingga Ia Meminta Bantuan Dari Orang-orang Di Sekitarnya. Ini Juga Bagus. Akhirnya. Patut Dipuji Bahwa Saya Menerima Tawaran Pekerjaan Dengan Kondisi Yang Baik Meskipun Ada Jeda Pekerjaan Hampir 10 Tahun.

Pertanyaan Jt Mencerminkan Kesalahpahaman Umum Yang Dimiliki Pencari Kerja Tentang Proses Negosiasi Setelah Menerima Tawaran Pekerjaan. Untungnya. J.t. Tidak Bertindak Berdasarkan Asumsi Yang Salah Ini. Ikuti Contoh Jt Dan Hindari Tiga Kesalahan Negosiasi Ini.

Jangan Pernah Bernegosiasi

Tawaran Pekerjaan Awal Tidak Buruk. Tetapi Jt Tidak Langsung Menerimanya. Terlalu Banyak Pencari Kerja Terbang Keluar Dari Kegembiraan Dan Menerima Persyaratan Pertama. Atau Berpikir Mereka Akan Kehilangan Tawaran Jika Mereka Bernegosiasi.

Anda Tidak Harus Bernegosiasi Tanpa Tujuan. Tetapi Beberapa Persyaratan Tawaran Pekerjaan Anda Mungkin Kurang Ideal. Hal-hal Yang Perlu Dipikirkan Saat Memutuskan Pekerjaan Anda Berikutnya. Seperti Jumlah (Gaji Pokok. Bonus. Dan Kondisi Keuangan Lainnya Yang Disebutkan Dalam Penawaran). Tanggal Mulai. Jabatan Pekerjaan. Tanggung Jawab Pekerjaan. Dan Kapan Anda Akan Dapat Menerima Tunjangan Dan Bonusnya Sangat Banyak.

Jt Menyadari Bahwa Gaji Pokoknya Tidak Setinggi Yang Dia Kira. J.t. Cukup Pintar Untuk Mengukur Seberapa Besar Ruang Yang Ada Dalam Negosiasi Gaji Melalui Proses Wawancara.

Jika Gaji Pokok Lebih Rendah Dari Yang Diinginkan. Jumlah Bonus. Tunjangan Pensiun. Dan Kenaikan Gaji Di Masa Depan Akan Lebih Rendah.

Bernegosiasi Melalui Email. Bukan Secara Langsung

Setelah Memutuskan Untuk Bernegosiasi. Jt Mengirimkan Email Yang Panjang Dan Mendetail Yang Menguraikan Negosiasi Tersebut. J.t.. Seperti Banyak Pencari Kerja Lainnya. Merasa Bahwa Menulis Email Akan Memungkinkan Dia Menyatukan Pemikirannya. Mengedit Konten Dengan Hati-hati. Dan Menghindari Konflik Yang Dia Hadapi Dalam Percakapan Tatap Muka. Ini Tentu Saja Keuntungan Dari Negosiasi Melalui Email. Tetapi Negosiasi Email Memiliki Kelemahan Yang Lebih Besar Daripada Keuntungannya.

Dalam Percakapan Verbal. Baik Tatap Muka Atau Video. Anda Dapat Mendengar Dan Melihat Reaksi Lawan Bicara. Tetapi Anda Tidak Dapat Mengetahui Bagaimana Email Anda Akan Diterima. Anda Dapat Menyiapkan Draf Email Dan Memolesnya. Tetapi Sulit Untuk Menangkap Semua Nada Dan Maksud Dalam Kata-kata Tertulis. Negosiasi Mungkin Memerlukan Iterasi Dan Diskusi Tentang Kemungkinan Kompromi. Dalam Hal Ini. Itu Akan Menjadi Pertukaran Email Yang Panjang. Yang Akan Lebih Membingungkan Dan Memakan Waktu Daripada Diskusi Tatap Muka.

Menganggap Negosiasi Akan Merusak Hubungan

Kekhawatiran Awal Jt Tentang Negosiasi Adalah Bahwa Dia Akan Membuat Lawannya Merasa Buruk Jika Dia Tidak Segera Menerima Tawaran Tersebut. Namun. Perusahaan Menghormati Orang Yang Bernegosiasi Dengan Sikap Yang Kuat. Apalagi Jika Anda Bernegosiasi Dengan Benar. Anda Tidak Perlu Tersinggung.

Dalam Semua Percakapan. Jt Pertama-tama Mengungkapkan Rasa Terima Kasihnya Yang Tulus Atas Tawaran Pekerjaan Tersebut. Dia Memberi Tahu Perekrut Dan Calon Bosnya Betapa Senangnya Dia Dengan Tawaran Pekerjaan Itu Dan Betapa Senangnya Dia Bergabung Dengan Perusahaan Itu. Jt Menampilkan Negosiasi Sebagai Pertanyaan Tentang Penawaran. Bukan Sebagai Negosiasi. Dengan Melakukan Itu. Dia Mengubah Negosiasi Menjadi Dialog Positif. Menunjukkan Penekanan Pada Kerja Sama Daripada Konfrontasi.

Bahkan Jika Tawaran Awal Anda Tidak Buruk. Ada Banyak Manfaat Untuk Bernegosiasi. Seperti Yang Ditunjukkan Oleh Cerita J.t.. Salah Satu Keuntungan Utamanya Adalah Kemungkinan Mendapatkan Tawaran Pekerjaan Yang Lebih Baik.

Perbedaan Remunerasi Memiliki Dampak Yang Meningkat Dari Waktu Ke Waktu Tidak Hanya Pada Gaji Pokok.

Tetapi Aspek Lain Dari Tawaran Pekerjaan. Semakin Tinggi Posisi Saat Ini. Semakin Tinggi Posisi Masa Depan. Banyak Tanggung Jawab Dan Sumber Daya Yang Anda Miliki Sekarang. Besar Kemungkinan Anda Berada Di Posisi Yang Lebih Tinggi Di Masa Depan.

Paling Tidak. Itu Akan Memberi Anda Beberapa Latihan Negosiasi Dan Memperkuat Persepsi Diri Anda Sebagai Orang Yang Percaya Diri Dan Defensif.